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MBA用語集 グロービス セグメント 【英】：segment市場の中で共通のニーズを持ち、製品の認識の仕方・価値づけ・使用方法、購買に至るプロセス、すなわち購買行動において似通っている顧客層の集団のこと。セグメントを発見するためには、意味のある市場を細分化するための軸の設定が極めて重要であり、最も困難といえる。一般的には、ニーズや購買行動、顧客としての魅力度から出発し、地理的変数、人口動態変数、心理的変数、行動変数、製品の使用パターン、加工レベルなど、さまざまな変数の中から最適な軸を見つけ出す。その際、いくつかの変数を同時に用いる場合と、段階的に用いる場合とがある。 感度の良いセグメントの条件としては、次の４つの条件（４つのＲの原則という）を満たしているかが目安となるだろう。 (1)Rank（優先順位づけ）：顧客層を重要度に応じてランクづけしているか (2)Realistic（有効規模）：そのセグメントで十分な売上高と利益を確保できる規模があるか (3)Reach（到達可能性）：セグメント化された市場の顧客に製品を的確に届けられるか (4)Response（測定可能性）：当該セグメントの顧客層からの反応を分析することは可能か ■ 関連語セグメントテーション、セグメンテーション変数、マーケティング・プロセス、ターゲティング、ポジショニング 新版ＭＢＡマネジメント・ブックグロービス・マネジメント・インスティテュート編著 ダイヤモンド社刊2,940円（税込） ISBN: 4478970440 ダイヤモンド社Amazon.co.jp 新版ＭＢＡマーケティンググロービス・マネジメント・インスティテュート編著 ダイヤモンド社刊2,940円（税込） ISBN: 4478502471ダイヤモンド社Amazon.co.jp
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